الوصف الوظيفي
Position Purpose:
To plan, organize, direct, control, and coordinate all activities and resources necessary for sales within El Khayyat to achieve the targets and objectives of the business plan. To manage the strategic direction of the business by delivering significant sales, and carrying out marketing and client management activities, leading to continued growth of the business.
الغرض من الوظيفة:
لتخطيط وتنظيم وتوجيه ومراقبة وتنسيق جميع الأنشطة والموارد اللازمة للمبيعات داخل الخياط لتحقيق أهداف وغايات خطة العمل. لإدارة الاتجاه الاستراتيجي للأعمال من خلال تقديم مبيعات كبيرة ، وتنفيذ أنشطة إدارة التسويق والعملاء ، مما يؤدي إلى استمرار نمو الأعمال.
Duties and Responsibilities
Strategic:
Implements specific performance standards in key areas such as sales targets, and evaluates performance against these standards.
Clarifies goals and reaches agreements whilst maintaining the interests of all parties.
Manage sales forecasts for El Khayyat in coordination with top management; proactively develops and improves services, and discusses strategic and sensitive issues with the management.
Sets sales targets and defines the strategy to achieve these targets and to follow the set strategy in a timely manner.
Operational :
Ensure the highest level of customer satisfaction and lowest rate of defection by building El Khayyat’s reputation and relationships.
To control cash and working capital effectively within limits set by El Khayyat.
Closely examine all management accounts, daily and weekly operating controls, key performance indicators and composite figures in order to assess performance.
Drive profitability through increasing sales & controlling costs whilst maintaining company operating standards.
Forecast cash and fiscal requirements during periods of peak sales to avoid a shortage of funds and unauthorized borrowing.
Conduct pertinent research to develop sales in tune with the current market scenario.
Maintains rapport with key accounts through periodic visits, exploring specific needs and anticipating new opportunities in addition to measuring customer satisfaction and resolving any identified issues.
Updates job knowledge by participating in educational opportunities; reading professional publications; maintaining personal networks.
Reporting :
Follows procedures of reporting on performance, budgets and other reports required periodically and ad-hoc by other functions in the company.
Provides statistics and market analysis by collecting, analyzing, and summarizing data and trends.
Staff Management :
Research employees training and development requirements and prepare a program within a prudent budget to achieve objectives.
Ensure that overheads, costs and expenses are minimized by carefully controlling and utilizing all resources effectively.
Assigns resources to the different regions within the country in a cost-effective manner.
Delegates authorities and responsibilities to direct reports in the event of absence to sustain operations effectively and efficiently.
Identifies training needs of direct reports and coordinates with the HR Department for provision.
Commit to achieve the required saudization percentage.
واجبات و مسؤوليات
الاستراتيجية:
ينفذ معايير أداء محددة في المجالات الرئيسية مثل أهداف المبيعات ، ويقيم الأداء مقابل هذه المعايير.
يوضح الأهداف ويتوصل إلى اتفاقات مع الحفاظ على مصالح جميع الأطراف.
إدارة توقعات المبيعات للخياط بالتنسيق مع الإدارة العليا ؛ يطور ويحسن الخدمات بشكل استباقي ويناقش القضايا الإستراتيجية والحساسة مع الإدارة.
يحدد أهداف المبيعات ويحدد الإستراتيجية لتحقيق هذه الأهداف واتباع الإستراتيجية المحددة في الوقت المناسب.
التشغيل :
ضمان أعلى مستوى من إرضاء العملاء وأدنى معدل للانشقاق عن طريق بناء سمعة الخياط وعلاقاتها.
للسيطرة على النقد ورأس المال العامل بشكل فعال ضمن الحدود التي وضعتها الخياط.
افحص عن كثب جميع حسابات الإدارة ، وضوابط التشغيل اليومية والأسبوعية ، ومؤشرات الأداء الرئيسية والأرقام المركبة من أجل تقييم الأداء.
زيادة الربحية من خلال زيادة المبيعات والتحكم في التكاليف مع الحفاظ على معايير تشغيل الشركة.
توقع المتطلبات النقدية والمالية خلال فترات ذروة المبيعات لتجنب نقص الأموال والاقتراض غير المصرح به.
إجراء البحوث ذات الصلة لتطوير المبيعات بما يتماشى مع سيناريو السوق الحالي.
يحافظ على علاقة مع الحسابات الرئيسية من خلال الزيارات الدورية ، واستكشاف الاحتياجات المحددة وتوقع الفرص الجديدة بالإضافة إلى قياس رضا العملاء وحل أي مشاكل محددة.
تحديث المعرفة الوظيفية من خلال المشاركة في الفرص التعليمية ؛ قراءة المنشورات المهنية ؛ الحفاظ على الشبكات الشخصية.
الإبلاغ:
يتبع إجراءات الإبلاغ عن الأداء والميزانيات والتقارير الأخرى المطلوبة بشكل دوري ومخصص من قبل وظائف أخرى في الشركة.
يوفر الإحصائيات وتحليل السوق من خلال جمع وتحليل وتلخيص البيانات والاتجاهات.
إدارة الموظفين:
البحث عن متطلبات تدريب وتطوير الموظفين وإعداد برنامج ضمن ميزانية حكيمة لتحقيق الأهداف.
تأكد من تقليل النفقات العامة والتكاليف والمصروفات عن طريق التحكم الدقيق في جميع الموارد واستخدامها بشكل فعال.
يخصص الموارد للمناطق المختلفة داخل البلد بطريقة فعالة من حيث التكلفة.
تفويض الصلاحيات والمسؤوليات لتوجيه التقارير في حالة الغياب للحفاظ على العمليات بفعالية وكفاءة.
يحدد الاحتياجات التدريبية للتقارير المباشرة وينسق مع إدارة الموارد البشرية لتوفيرها.
الالتزام بتحقيق نسبة السعودة المطلوبة.
ملاحظة: المسؤوليات الرئيسية المذكورة أعلاه هي قائمة توضيحية وليست قائمة شاملة. يمكن إضافة واجبات / مسؤوليات إضافية من وقت لآخر حسب المتطلبات التنظيمية.
المهارات
Qualifications, Experiences and Skills
Bachelor’s Degree in Business Administration or equivalent from an accredited university
MBA or a Master degree in related field from an established University is a distinct advantage.
Minimum 10 years experience in building materials (sales - marketing).
المؤهلات العلمية والخبرات والمهارات
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مواد البناء (مبيعات - تسويق).
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها من جامعة معترف بها
مستوى التعليم الأدنى
يعد ماجستير إدارة الأعمال أو درجة الماجستير في مجال ذي صلة من جامعة قائمة ميزة واضحة.
مستوى التعليم الأقصى
Position’s Special Conditions
Decision making quality based upon analysis, wisdom, experience, and judgment.
In-depth knowledge and understanding of business planning, process optimization and sales principles.
Strategic vision to anticipate future consequences / trends accurately
Excellent written and verbal communication both in English and Arabic
Proven leadership ability to influence, develop, and empower employees to achieve objectives with a team approach
Knowledge of contracting, negotiating, and change management
Interpersonal skills of the highest order
Superior planning and organizing skills
Proficient skills in MS office applications (Excel, PowerPoint and Word)
Skilled in the following areas: Planning and Strategy, Marketing Concepts, Motivation for Sales, Closing Skills, Positioning and People Management, Territory Management, Sales Planning, Competitive Analysis
شروط خاصة بالمنصب
الشروط الخاصة للوظيفة
جودة صنع القرار على أساس التحليل والحكمة والخبرة والحكم.
معرفة وفهم متعمقان لتخطيط الأعمال وتحسين العمليات ومبادئ المبيعات.
رؤية استراتيجية لتوقع النتائج / الاتجاهات المستقبلية بدقة
تواصل كتابي وشفهي ممتاز باللغتين الإنجليزية والعربية
إثبات القدرة على القيادة للتأثير على الموظفين وتطويرهم وتمكينهم من تحقيق الأهداف من خلال نهج الفريق
معرفة التعاقد والتفاوض وإدارة التغيير
مهارات التعامل مع الآخرين من الدرجة الأولى
مهارات التخطيط والتنظيم المتفوقة
مهارات بارعة في تطبيقات مايكروسوفت أوفيس (إكسل ، بوربوينت ، وورد)
ماهر في المجالات التالية: التخطيط والاستراتيجية ، مفاهيم التسويق ، الدافع للمبيعات ، مهارات الإغلاق ، تحديد المواقع وإدارة الأفراد ، إدارة الأراضي ، تخطيط المبيعات ، التحليل التنافسي
تفاصيل الوظيفة
منطقة الوظيفة مكة المكرمة, المملكة العربية السعودية
قطاع الشركة الصناعات الثقيلة
طبيعة عمل الشركة صاحب عمل (القطاع الخاص)
الدور الوظيفي المبيعات
نوع التوظيف دوام كامل
الراتب الشهري غير محدد
عدد الوظائف الشاغرة غير محدد
المرشح المفضل
المستوى المهني إدارة
عدد سنوات الخبرة الحد الأدنى: 10
منطقة الإقامة المملكة العربية السعودية
الجنس ذكر
الشهادة بكالوريوس/ دبلوم عالي
https://www.bayt.com/ar/saudi-arabia/jobs/sales-manager-مدير-مبيعات-4475108/
نسخة للطباعة 
ابلغ عن اعلان مخالف