مدير مبيعات

Sayadeen Fisheries.

Experience 2+ years
Age 40-
Able to speak Arabic fluently and English
Kindly send your CV on email with your mobile number and job title as a subject.

0580263344
To know more about us visit our website:
http://sayadeenfisheries.com/about-us/

مهام مدير المبيعات :
• تخطيط النشاط البيعي ويشمل المشاركة في وضع الاهداف ورسم ااسياسات البيعية داخل الشركة كالسياسات الخاصة بالمنتجات (قطع غيار السيارات) وتقديم التوصيات بخصوص تطويرها وادخال منتجات او خدمات جديدة , والسياسات الخاصة بالاسعار والتوزيع والإعلان والترويج والاتصال مع الاسواق المستهدفة وتحديد الرؤية والرسالة الإستراتيجية .
• تنظيم الانشطة البيعية والتي تشمل تنظيم الجهود البيعية من خلال تطوير هيكل تنظيمي فعال من مندوبى ومشرفى البيع والتسويق والتوزيع وتحديد المهام لكل فرد فى إدارة التسويق .
• تنفيذ الانشطة البيعية التي تم تحديدها في الخطة الإستراتيجية للسياسات البيعية والتسويقية .
• الاشراف على جهود رجال البيع والتسويق والتوزيع والدعاية وتوجيهها بشكل سليم .
• تنسيق الانشطة البيعية مع الادارات الاخرى كالمشتريات والمخازن والانتاج والمالية .
• الرقابة والتقييم عللى الانشطة البيعية، وتشمل تحديد المناطق البيعية، تحديد مسارات رجال البيع، وتحديد حصص البيع وتلقي التقارير عن النشاط البيعي وتقويم النتائج التي توصل إليها واتخاذ الاجراءات التصحيحية المناسبة للنهوض بمستوى الأداء وتطويره..الخ.
• المشاركة في اختيار وتوظيف رجال البيع من حيث تحليل العمل ووصفه، وتحديد المؤهلات المطلوبة .
• تحديد احتياجات رجال البيع من التدريب ونوع التدريب المطلوب لكل فرد.
• تحفيز رجال البيع من تحديد أساليب التحفيز المختلفة والبحث باستمرار عن المكافئات التي تحفز جهود رجال البيع وتزيد من كفاءتهم .
• تقويم جهود رجال البيع من حيث تحديد نماذج التقويم الفعالة والموضوعية للوصول إلى حكم منطقي على أداء رجال البيع.
• كتابة العقود والاتفاقيات ووضع اسس عملية لسياسات التسعير والخصومات والتحصيل النقدى والأجل .
• وضع خطط ورسم سياسات البيع والتسويق بالتعاون مع المدير التنفيذي والإدارة العليا , ووضع أهداف وغايات البيع ووضع الاستراتيجيات التي تحقق هذه الاهداف.
• تأسيس قاعدة بيانات عن الأسواق والمنافسين والمناطق الجغرافية وتوزيعاتها.
• وضع البرامج التسويقية المباشرة والإشراف على تنفيذها من خلال الاتصال بوكالات الدعاية والإعلان , ووضع خطط الترويج والدعاية والإعلان والعروض البيعية بالتنسيق مع الإدارة العليا .
• عمل البحوث التسويقية ودراسة الحصة السوقية للشركة وللمنافسين , ومتابعة أوضاع المنافسين واستراتجياتهم والجديد فى السوق .
• العمل على رفع الحصة السوقية من خلال زيادة حجم وتنمية مبيعات الشركة.
• البحث الدائم عن عملاء جدد والتواصل معهم والحفاظ على علاقات متينة معهم.
• المشاركة في المفاوضات التي تجري مع الوكلاء والموزعين.
• تحديد المناطق البيعية لاستفادة من أكبر عدد من العملاء , وتقسيم السوق إلى قطاعات.
• متابعة وتقييم وقياس أداء رجال البيع وتحسين مهاراتهم .
• متابعة خدمة ما بعد البيع والتواصل الدائم مع العملاء والرد على متطلباتهم.
• رفع تقارير دورية مفصلة بالانجازات والمشاكل التسويقية للإدارة العليا والمعوقات التي تواجه القسم ومقترحات حلولها.
 لقدرات والمهارات المهنية:
• القدرة على التخطيط والتنظيم والمتابعة والتوجيه الفعال للعمليات البيعية ولطاقم البيع والتسويق .
• القدرة على القيادة وتحفيز وتوجية طاقم البيع.
• القدرة على إعداد التقارير الدورية ؛؛؛ والسنوية.
• معرفة جيدة باللغة الانجليزية والتعامل مع الكمبيوتر.
• قدرات عالية في وضع ورسم الخطط والسياسات التسويقية والبيعية.
• مهارات عالية في إعداد البحوث والدراسات التسويقية.
• مهارات عالية في الاتصال والتفاوض وحل المشاكل وإدارة الأزمات.
• مهارات التسويق الإلكترونى على المواقع المختلفة بالإنترنت .
• على دراية ومعرفة وفهم تام للمنتجات التي يسوقها و يبيعها من قطع الغيار المختلفة والماركات العالمية.
• تخطيط المناطق والمسارات البيعية .
• ادارة الاجتماعات البيعية بفاعلية .
• القدرة على التحليل الإستراتيجى لإدارة التسويق بالشركة .
• توجيه عناية أكبر لكبار العملاء (العملاء الإستراتيجيون) والتركيز عليهم (تطبيق نظرية باريتو 80/20) وقياس رضا العملاء وسرعة الاستجابة لخدمتهم.
• القدرة على استخدام الأساليب الرياضية واللأحصائية وإجراء الاختبارات كاختبار الصدق والثبات والتوزيع التكراري وتحليل التباين وأساليب الارتباط وغيرها من الأساليب الإحصائية المستخدمة في قياس وتحليل اتجاهات وأراء العملاء.
• مهارات إدارة فرق العمل بنجاح .
• القدرة على استدراج افضل الطرق للتوظيف المتنوع وبما يضمن زيادة المبيعات .
• مهارات التعامل مع الجمهور، ومهارات إدارية وإشرافية، ومهارات إدارة الوقت.
• مهارات التسويق الدولى والتصدير الخارجى .

 القدرات والمهارات الشخصية:
• التمتع بالآداب والأخلاق المهنية والعامة من الأمانة والمصداقية والقدوة الحسنة .
• التمتع بالذكاء والتفكير الإبتكارى والإبداعى.
• الثقة بالنفس وقوة الشخصية وتحمل ضغط العمل والتحلى بالصبر وضبط النفس وعدم الإنفعال.
• المرونة والقدرة على التكيف .

Job functions:
1- Planning the selling activity, including participating in setting goals and drawing up the sales policies within the company such as the policies related to products (auto spare parts), making recommendations for developing them, introducing new products or services, pricing and distribution policies, advertising and promotion, communication with the target markets and defining the vision and strategic message.
2 - Organization of sales activities, which include organizing sales efforts through the development of an effective organizational structure of sales and marketing representatives and supervisors and identify the tasks for each individual in marketing management.
3 - Implementation of the sales activities identified in the strategic plan for sales and marketing policies.
4 - Overseeing the efforts of sales men, marketing, distribution and publicity and directing them properly.
5- Coordinating the sales activities with other departments such as procurement, warehousing, production and finance.
6 - Monitoring and evaluation of sales activities, including the identification of sales areas, identify the paths of sales men, determine sales quotas and receive reports on sales activity and evaluate the findings and take corrective actions appropriate to improve the level of performance and development .
7 - Participate in the selection and employment of sales men in terms of analysis and description of the work, and identify the qualifications required.
8. Determine the training needs of the salesmen and the type of training required for each individual.
9 - Motivate salesmen to identify different methods of motivation and constantly search for rewards that stimulate the efforts of sales men and increase their efficiency.
10 - Evaluation of the efforts of sales men in terms of determining effective and objective evaluation models to reach a logical rule on the performance of sales men.
11. Writing contracts and agreements and laying down practical bases for pricing policies, discounts, and cash and term collection.
12 - Develop plans and design sales and marketing policies in cooperation with the Executive Director and senior management, and set goals and objectives of selling and develop strategies that achieve these goals.
13. Establish a database of markets, competitors and geographic regions and their distribution.
14. Develop direct marketing programs and supervise their implementation by contacting the advertising agencies, and developing promotional plans, advertising and sales presentations in coordination with senior management.
15 - The work of marketing research and study the market share of the company and competitors, and follow up the situation of competitors and strategies and new in the market.
16 - Working to increase market share through increasing the volume and development of sales of the company.
17 - Always search for and connect with new customers and maintain strong relationships with them.
18. Participate in negotiations with agents and distributors.
19. Identify sales areas to benefit from the largest number of customers, and divide the market into segments.
20 - Follow up, evaluate and measure the performance of sales men and improve their skills.
21 - Follow-up after-sales service and continuous communication with customers and respond to their requirements.
22 - Submit detailed periodic reports on the achievements and marketing problems of senior management and the obstacles